Je kan jongeren wel vertellen wat ze moeten doen, maar als je een puber kent, of er zelf ooit een bent geweest, dan weet je: dat gaat niet werken. En ze weten stiekem echt wel wat de verstandige keuze is. We zetten daarom de gedragstechniek zelf-overtuiging in. Door de vraag ‘hoe voorkom jij een Betaal Later Kater?’ te stellen, behouden we het gevoel van autonomie en zetten we je aan het denken over wat jij wil en hoe je dat wil doen.

Aanbieders van achteraf betalen zoals Klarna of Riverty, weten jongeren goed te bereiken. Daardoor lijkt het voor jongeren misschien dat het heel normaal is om je spullen achteraf te betalen. Jongeren zijn namelijk extra gevoelig voor wat anderen doen en vinden. Gelukkig maken de meeste jongeren in de doelgroep (81%) nog geen gebruik van betaal-later apps. De campagne bestaat daarom, naast online video’s en een interactieve filter voor Snapchat, ook uit tips van jongeren en polls. Daarnaast laat de influencercontent zien dat veel jongeren geen gebruik maken van achteraf betalen. Zo laten we zien wat de meerderheid doet: slim omgaan met je geld en op tijd betalen!

Ooit van antropomorfisme gehoord? Niet? Nou, je doet het waarschijnlijk wel… het is de neiging om menselijke emoties toe te kennen aan dieren of dingen. Dat zetten we in deze campagne in. De risico’s van achteraf betalen zijn namelijk best moeilijk te overzien. En bovendien ook niet bepaald iets waar jongeren bij blijven hangen in hun tijdlijn. Door de risico’s te visualiseren als stalkerige kater die opduikt zolang je nog niet betaald hebt, roepen we negatieve associaties op bij achteraf betalen.